Negociar para Ganar

  • Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias:
    • Vender es  convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que éste actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes.
    • En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses.
  • Puede ser un intercambio social que implique una relación de fuerza, una lucha sutil por el dominio.
  • Esto es así porque, si frecuentemente una parte gana a costa de que la otra pierda, se acaba produciendo la rotura de las relaciones comerciales. En la negociación, al igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes.
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Comments

  • Teresa Callejas
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    El curso me pareció muy bien diseñado. Su organización se adecua perfectamente a las necesidades de profesionales que buscan formarse y actualizarse permanentemente. El curso brinda la posibilidad de capacitarse en el uso de herramientas altamente sofisticadas cuyo uso provee incalculables soluciones a desafíos propios de las más variadas disciplinas.

  • Juan Yagon
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    Solo tengo agradecimientos por apostar a este tipo de cursos y a la permanente capacitación. Este sistema o metodología de enseñanza es muy importante para aquellas personas que queremos mantenernos actualizados y ampliar el conocimiento y nos encontramos a distancias considerables de los centros de capacitación.

  • Ricardo Carbonell
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    El curso me ha parecido que está planteado de forma muy clara y didáctica, exponiendo con facilidad conceptos que en realidad son bastante complejos. Realmente está muy bien diseñado, incluso en las semanas, para hacerlo a distancia está muy bien, se hace muy llevadero e interesante.

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